Menschen bei ALLPLAN: Egemen Demirtas, Vertriebsingenieur

19. Juni 2024

Von der rhythmischen Präzision des Schlagzeugspiels bis zu den technischen Finessen des Fertigteilbaus - Egemen Demirtas liebt Herausforderungen, die Kreativität und Problemlösungskompetenz erfordern. Als Pre-Sales Engineer ist er bei ALLPLAN für die DACH-Region zuständig und bildet die entscheidende Brücke zwischen komplexer Software und den realen Anforderungen im Bauwesen. Zwar mag Egemens Weg vom Bereich Schulung und Support in den Vertrieb auf den ersten Blick ungewöhnlich wirken. Doch gerade seine vielfältigen Erfahrungen machen ihn zu einem echten Gewinn für ALLPLAN und seine Kund:innen.


Von der Ausbildung zur Transformation

Egemen Demirtas startete 2016 als Technical Support Engineer bei ALLPLAN. Bei Kundenbesuchen vor Ort sowie bei Schulungen lernte er die Arbeitsabläufe in Fertigteilwerken sehr genau kennen. Genau dort konnte er auch seine Stärken ausspielen: Egemen löste nicht nur technische Probleme, sondern erkannte auch Chancen und ungenutzte Potenziale. „Es macht mir wirklich Spaß, den gesamten Prozess im Fertigteilwerk zu sehen und zu lernen, was mit unseren Daten möglich ist“, sagt Egemen. „Es ist unglaublich faszinierend zu sehen, wie die Entwürfe in Allplan im Fertigteilwerk zum Leben erweckt werden.“

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Dieses tiefe Verständnis für die Herausforderungen in der Fertigteilplanung weckte in ihm den Wunsch, mehr zu tun, als nur Troubleshooting zu betreiben. Egemen wollte proaktiv sein und den Kund:innen bereits in der frühen Planungsphase helfen, ihre Ziele zu erreichen. Der Wechsel zum Pre-Sales Engineer war für ihn der logische nächste Schritt, der es ihm ermöglichte, sein technisches Wissen und seine Empathie für die Kund:innen zu nutzen, um greifbare Ergebnisse zu erzielen. „Was mir an meiner Arbeit am meisten gefällt, ist die einzigartige Mischung aus technischer Herausforderung und Interaktion mit den Kund:innen“, sagt Egemen. „Jedes Werk hat seinen eigenen Design- und Produktionsprozess, und das macht meine tägliche Arbeit so interessant.“

Problemlöser vor dem Verkauf

Wenn sich ein potenzieller Fertigteilkunde an ALLPLAN wendet, ist das für Egemen weit mehr als ein potenzieller Verkauf. Es ist ein Rätsel, das es zu lösen gilt, eine Zusammenarbeit, die geschmiedet werden muss. Seine erste Aufgabe besteht darin, die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen des Fertigteilwerks wirklich zu verstehen. „Der Schlüssel ist also, die Kund:innen wirklich zu verstehen und zu sehen, wo es noch Potenzial gibt, manuelle Schritte zu automatisieren“, erklärt er.

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Dank dieser Herangehensweise kann Egemen die Präsentationen und Vorführungen so gestalten, dass sie bei der Zielgruppe auch wirklich ankommen. Dank seiner Erfahrung mit unterschiedlichsten Kund:innen kann er Probleme vorhersehen und Lösungen anbieten, die über Schlagworte und Funktionen hinausgehen und komplexe technische Möglichkeiten in echte Effizienz- und Produktivitätssteigerungen umsetzen.

Sein Einfluss endet nicht mit dem Verkauf - die erfolgreiche Implementierung ist genauso wichtig wie das erste Gespräch. Dazu gehört oft auch die Zusammenarbeit mit Kund:innen, die Allplan bereits seit Jahren einsetzen. Egemen hilft ihnen, aus der Routine auszubrechen und neue Funktionen und optimierte Arbeitsabläufe einzuführen, um das Potenzial der Software voll auszuschöpfen. „Es gibt neue Funktionen und Innovationen, die helfen können, bestimmte Aufgaben effizienter zu erledigen“, sagt er. Manchmal können ein paar eingesparte Klicks den Arbeitsalltag eines Mitarbeitenden revolutionieren.

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Jenseits der Software

Wenn sich Egemen nicht gerade mit den Feinheiten von Softwarelösungen beschäftigt, ist er sehr wahrscheinlich hinter einem Schlagzeug zu finden. Als leidenschaftlicher Schlagzeuger in zwei Bands (Rock und Indie) widmet er sich mit der gleichen Hingabe seinen musikalischen Aktivitäten. Die Bühne ist eine gänzlich andere Herausforderung, die Kreativität, Zusammenarbeit und ein feines Gespür für Timing erfordert. Diese musikalische Leidenschaft unterscheidet sich zwar deutlich von der technischen Welt von ALLPLAN, trägt aber zweifellos zu der anpassungsfähigen Denkweise bei, die ihn zu einem so erfolgreichen Pre-Sales Engineer macht.

Egemens Tatendrang geht noch weiter. Denn er ist auch ein begeisterter Gewichtheber, der gerne an seine körperlichen Grenzen geht. Dieser Fokus auf Selbstoptimierung und das Erreichen neuer Ziele spiegeln den Ehrgeiz wider, den er bei seiner Arbeit an den Tag legt. So wie man ein komplexes Trainingsprogramm zerlegt, geht er methodisch an die Herausforderungen seiner Kund:innen heran, immer mit dem Ziel, die effizienteste und effektivste Lösung zu finden.

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Mehr als man auf den ersten Blick sieht

Egemen Demirtas ist nicht nur Pre-Sales Engineer, sondern auch Übersetzer, Problemlöser und begeisterter Verfechter des Potenzials von Allplan, die Fertigteilindustrie zu verändern. Ob er an der Feinabstimmung von Softwarelösungen für die Fertigteilplanung arbeitet oder im Fitnessstudio an seine Grenzen geht, Egemen verkörpert den Geist der kontinuierlichen Verbesserung. Dieser unermüdliche Einsatz, gepaart mit seiner offenen Art, wird seinen Erfolg bei ALLPLAN sicherlich weiter vorantreiben - eine Erfolgsgeschichte nach der anderen.


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